Как успешно пройти проверку по продаже ручки на собеседовании?

Проходя впервые собеседование, допустим, на должность менеджера по продажам, вы можете столкнуться с весьма оригинальным утилитарным тестом. Работник фирмы, проводящий собеседование, внезапно предлагает вам продать ему обыкновенную ручку. Начинающим в области продаж, такая обстановка покажется необычной. А бывалые торговцы наверняка уже не один раз в нее попадали.
ручкиКаких правил нужно придерживаться, чтобы продать ручку на собеседовании?

Во-первых, не нужно опасаться выглядеть забавным. Как показывает опыт, самые неожиданные и оригинальные решения являются, в результате, наиболее верными. И, во-вторых, необходимо знать лучшую схему торговли.

1. Выявление потребностей покупателя

Каждый план реализации обязан идти от возможного клиента, но никак не самого продукта. Приглядитесь к потенциальному покупателю, какие выводы вы можете сделать, смотря на него? Возможно, каждый день он подписывает много бумаг? Вот ваша зацепка, предложите ему многофункциональную ручку http://brand-service.com.ua/, предназначенную специально для этого. Вы видите, что для вашего собеседника большую роль играют авторитетность и исключительность деталей? Строить свое предложение следует на особенностях своего продукта и пожеланий покупателя. Без стеснения спрашивайте о чем-либо клиента, позволяя ему чуть-чуть поведать о себе и своих хобби. Отталкиваясь от приобретенных от покупателя данных, постарайтесь раскрыть его главные предпочтения и потребности.

2. Презентация товара

После получения нужных сведений, расскажите о собственном продукте, беря во внимания информацию, полученную от собеседника. Прежде всего, вы должны удовлетворить именно эти запросы. Вы обязаны рекомендовать клиенту как раз то, что он желает заполучить. После этого он будет согласен приобрести у вас ручку.

Избирайте нечто одно. Для бережливых вы можете составить недорогое торговое предложение по устраивающей их цене. Тем, кто обожает, элитные продукты вы можете предложить оригинальное дизайнерское решение. Используйте полученную вами информацию, полученную на первоначальном шаге, на сто процентов.

Основной принцип продажи заключается в том, чтобы продавать не сам продукт, а то, что необходимо клиенту: престижность, экономность, полезность.

3. Заключение сделки с клиентом

Наилучшее завершение беседы – когда по окончании сделки была совершена продажа данной ручки. При подобном стечении обстоятельств вы приобретаете новое место работы, а ваш наниматель прекрасного, перспективного сотрудника.

Данный тест специально составлен так сложно. Работодатели организуют его с целью поставить кандидата в необычную ситуацию и увидеть, какие действия он предпримет. Само собой, человек, за плечами которого годы упорного труда пройдет данный тест без труда. По этой причине, главный совет новеньким от опытных продавцов будет лишь один – не бояться теста и вовремя включить свое чувство юмора и интуицию!

Leave a reply

You may use these HTML tags and attributes: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>